為什麼我不再給客戶「變現計劃」了

還記得剛開始做一對一諮詢的時候，有個客戶跟我說，她喜歡繪畫、做冥想，卻苦於如何變現。當時我給了她一連串「變現計劃」，像是如何找自己的定位、如何行銷等等⋯ 但最後，她一個都沒有做。每次見面，她都很自責自己為何缺乏行動力，而我，則每次都在想如何提高她的行動力。（那時候的我，真是一個很熱血、很有行動力的教練 XD）

現在回想，如果這個客戶現在來找我，我一定會跟她聊完全不同的事。

像是：為什麼我們一定要把喜歡的事情變現？

或是，如果不把喜歡的事變成工作，又有什麼問題？

現在大家都鼓勵「做自己熱情的事賺錢」，以前的我也是這樣想，但當事業做得越來越深，開始有自己的同事、團隊、拍檔⋯ 要顧的事情越來越多，我開始懷念起過往上班的日子，也沒有像過往般熱血地鼓勵人創業。

這幾年的諮詢工作中發現，很多人說要創業，其實只是想要逃避當下的生活，想要一個想像中「更自由」的生活，但如果以逃避當下生活為出發點，那是匱乏的能量，匱乏的能量下，一切的技能或努力，都只不過是徒勞無功。

這就是，為什麼很多人買了很多創業課程，卻沒有做到，不是老師或方法的問題，是心智還沒有對齊的結果—— 一般人無法靠意志力支撐很久，靠意志力去學那些不喜歡的技術、做那些違背自己的事，最終的結果只有一個：很快放棄。

來找我做創業諮詢的，通常是那些還沒正式開始的人。他們很愛問我「方法」上的問題：怎麼做行銷?怎麼找定位?怎麼賺第一桶金?

以前的我會答很多，現在我都說:

「方法其實不重要，來來去去也是那幾個方法。你的心才重要。」

然後把話題拉回到她自己身上：

你理想的生活模式是怎樣？

你有很多一對一客戶，這會讓你高興嗎？還是你會覺得很累？

相反，如果你只售賣線上課程或產品就很成功，但缺乏跟人的互動，你會快樂嗎？

你當下的生活如何？你的人際關係如何？ 如果這件事暫時不能賺錢，你還會熱愛它嗎？

最關鍵的一題：創業真的適合你嗎？還是你解了那個結就好？

這些才是真正重要的問題。但真相往往太過沉重，我們習慣了「沒時間」去慢慢疏理自己，情願去學如何快速用 AI 寫爆款帖文、如何在 30 天內從 0 漲粉到 1 萬、如何打造個人品牌⋯⋯

因為這些技術看起來具體、可執行、有希望。 疏理自己? 太抽象了、太漫長了，也太痛了。

當你不知道自己真正要什麼，你做什麼都感覺不對。

當你不知道自己是誰，再多的定位課程也救不了你。

技術可以速成，但人不行。

而創業，本質上是一場關於「你是誰」的修行。

我有一位客戶是家庭主婦，跟我說要創業，我知道她的個性並不適合創業，家裏也沒有很大經濟負擔。傾談過後，發現她其實只是「只有先生在外打拼，自己覺得很愧疚，想要做點什麼來幫忙。」

我跟她說：「先生之所以能夠毫無顧慮地在外面打拼，是因為你把家裏打理得井井有條，而且他努力工作的來源，是因為家裏有他深愛的妻子和孩子在等着他，這是甜蜜的負擔，是他所喜悅的。」

那次會面，她以喜悅的眼淚結束，從此也沒有想要創業了。

技術的話，太多人教得比我好。 但如果你想知道，為什麼你一直做不到——那些技術以外的原因，而你接受，不一定得到你理想中的答案，歡迎來找我聊聊。